Să știi ce să vinzi la un târg de meșteșuguri este jumătate din luptă.
Fabricarea artizanală reprezintă doar jumătate din ecuație atunci când doriți să o faceți o afacere - cealaltă jumătate depinde de un set cu totul diferit de abilități: stabilirea prețurilor, comercializarea și vânzarea. Pentru a vă spori profiturile atunci când vindeți mărfuri la un târg de artizanat, aveți mai multe articole care vând la puncte de preț diferite; cunoaște piața locală și ce dorește și alege un loc bun la târg pentru a obține cea mai mare expunere.
Prețuri produse
Prețul unui articol reprezintă un echilibru al materialelor, livrărilor și cheltuielilor necesare pentru realizarea acestuia, munca pe care o depuneți și cât de mult vă așteptați ca alții să o plătească. În cazul în care oricare dintre acestea sunt înclinate, veți sfârși fie vânzând articole în pierdere, fie nu faceți vânzări deloc. În afaceri, comercianții cu amănuntul folosesc un marcaj cheie, unde costul articolului este marcat cu 100 la sută pentru un profit de 50 la sută. Adăugați materiale, consumabile, cheltuieli și costurile dvs. de muncă pe oră, împărțite la numărul de articole făcute pentru a ajunge la costul total pentru realizarea articolului. Măriți această sumă cu 100 la sută pentru un marcaj cheie, ceea ce duce la o marjă de profit de 50 la sută. De exemplu, articolele care costă 7 dolari pentru realizare ar fi cu amănuntul cu 14 dolari. Obțineți un profit de 50 la sută - fără a include costurile forței de muncă.
Locația și clienții
Vânzările de artizanat de succes se referă la locul de desfășurare, locația, vremea și numărul de participanți care au amenajat cabine sau corturi la târg. Majoritatea acestor factori sunt în afara controlului dvs., dar cu cunoștințe despre piață, prețurile pe care oamenii le plătesc pentru meșteșuguri și produsele pe care le preferă, adăugați mai multe dintre aceste produse pentru a vă crește profiturile în timpul târgului de artizanat. Sau faceți ceva diferit la un punct de preț mai mic pentru a crește vânzările și profiturile.
Mai multe articole și prețuri
Un stand la un târg de artizanat care oferă articole la mai multe puncte de preț, de la mic la mare și care oferă o probă largă de produse, are o șansă mai bună de a-și crește profiturile decât cineva care poartă un singur articol la un preț. Cu cât este mai variat inventarul și prețurile sale, cu atât cresc șansele de a vinde.
Vânzări combinate
Includeți etichete de preț vizibile pe piesele dvs., deoarece majoritatea oamenilor nu se va deranja să ceară prețul unui articol decât dacă sunt interesate în special. Dacă aveți două produse similare sau complementare care vând individual pentru 10 și 15 dolari, combinați-le la un preț mai mic pentru a face mai multe vânzări. Oferiți să vindeți cei doi împreună la 20 de dolari, ceea ce vă crește șansele de a face mai multe vânzări. Examinați cu atenție inventarul dvs. pentru a determina produsele pe care le puteți combina pentru creșterea vânzărilor.
Stimulente de vânzări creative
Fii creativ cu produsele și vânzările tale. Adăugați un articol gratuit la achizițiile de sume minime stabilite - și faceți publicitate în cabina dvs. Stabiliți puncte de preț care includ o reducere; de exemplu, dacă cineva cumpără bunuri în valoare de 50 de dolari de la dvs., faceți publicitate cu o reducere de 10%. Cu cât cheltuiesc mai mult, cu atât este mai mare reducerea. Includeți obiecte cadou personalizate la standul dvs. Oamenii cumpără deseori la târguri de artizanat pentru articole de cadou; dacă îl puteți personaliza gratuit, puteți crește atât vânzările, cât și profiturile. Oferiți comenzi întârziate pentru preluare, transport sau livrare pentru a crește profiturile.
Locație, locație, locație
Cu cât te înscrii mai devreme la un târg de ambarcațiuni, cu atât ai mai multe șanse de a alege un loc bun. Organizatorii târgului adesea percep mai multe pentru locațiile premium, cum ar fi locul în care traficul intră în târg, dar alte opțiuni ar putea fi mai bune. O locație adiacentă unde sunt vândute produse alimentare și băuturi oferă mai multă expunere pentru produsele dvs. O cabină adiacentă unui alt furnizor care completează inventarul dvs. creează o șansă pentru mai multe vânzări.
